DuPont de Nemours International

  • 35.7 milliardsen 2013
  • 70 000employés dans le monde
  • 90 paysPrésence dans plus de
  • Industrie chimiqueGroupe mondial

Fin Novembre 2010 : Global Energy devient le fournisseur de gaz de DuPont pour ses sites de production en Allemagne, Benelux et Espagne

DuPont est un groupe chimique international dont le chiffre d’affaires s’élève à 26.1 milliards d’euros. Pionnier dans l’élaboration de matières plastiques et autres polymères, il fournit des solutions scientifiques destinées à de nombreux secteurs industriels.

DuPont recherchait une offre compétitive, orientée « marché » et adaptée à ses besoins de flexibilité pour la fourniture en gaz naturel de ses sites en Allemagne, au Benelux et en Espagne. Un volume total de 4,4 TWh de gaz, sur 2 ans (2011-2012) était en jeu.

Quels sont les facteurs clés qui ont conduit à cette success story ?

Les solutions

DuPont a choisi Global Energy comme :

Les avantages du partenariat

« Pour DuPont, un facteur décisif dans le choix de ENGIE pour la fourniture de ses grands sites de consommation en Allemagne, Pays-Bas, Espagne, Belgique et Grand-Duché de Luxembourg a été la flexibilité de notre offre couplée à la transparence sur les prix du marché.

Une convention transnationale – consistant en l’absence de contraintes de volume au niveau local, et à un « pooling » des quantités au niveau paneuropéen – a apporté de la valeur ajoutée à notre proposition par rapport à celles de la concurrence.

Toute les parties prenantes au sein de ENGIE ont été impliquées pour fournir cette offre sur mesure.

La mise en place d’un coordinateur unique (Key Account Manager) a permis de refléter la structure client organisée autour d’un service d’achat centralisé.

Après cinq mois de négociation, nous avons pu développer un esprit de partenariat qui s’est concrétisé par une solution commerciale acceptable par le client, laissant tant aux sites locaux de production de DuPont qu’au « central purchasing team » du client (situé à Genève) la possibilité d’optimiser les différents contrats tombant dans la convention paneuropéenne. »

Christophe Baugnet
Lead Key Account Manager, Global Energy

La gestion de l’avenir

« DuPont a apprécié l’ouverture d’esprit et l’efficacité des échanges durant la phase de négociation avec ENGIE. Le fait d’avoir un interlocuteur central chez ENGIE a contribué significativement et favorablement aux échanges d’informations rapides et très bien coordonnés.

Dès le départ, DuPont a formulé très clairement sa demande quant au type et à la structure de son futur (2011-2012) contrat de gaz naturel. Nous étions à la recherche d’une solution innovante, pan-Européenne, « basée sur le marché » (et non plus sur les produits pétroliers traditionnels), bénéficiant d’une flexibilité appropriée en termes de nomination de prix et de volume.

ENGIE a su répondre et faire évoluer sa première offre afin d’offrir la structure indispensable à DuPont pour répondre à des conditions de marché très compétitives. DuPont a de nombreux « business » qui opèrent sur chaque site de production, avec des stratégies et des modes opératoires différenciés. Aussi avons nous été particulièrement sensibles à la capacité d’adaptation de ENGIE.

Nous espérons donc que cette nouvelle relation avec ENGIE, nous permettra de gérer et optimiser nos coûts d’approvisionnement en énergie pour nos sites de production en Europe.

Cet accord innovant marque le début d’un nouveau type de contrat pour l’approvisionnement en gaz naturel, autant pour ENGIE que pour DuPont en Europe.

Le premier pas étant fait, il nous reste, à ENGIE et DuPont, à extraire la valeur ajoutée de cette nouvelle étape de notre partenariat et de ces solutions innovantes et flexibles. »

ENGIE étant présent dans de nombreux autres métiers, nous attendons de tels partenaires une offre toujours compétitive, intégrée et s’adaptant à nos besoins à travers l’Europe, grâce à une coordination parfaite.

Petr Vanous
Senior Energy Buyer, DuPont de Nemours International Sàrl